Mercedes-Benz Camiones y Buses está presente en Expoagro, donde charlamos con Cecilia Telias, gerente de Ventas, Marketing y Seguros de Mercedes-Benz Compañía Financiera. La marca alemana ofrece alternativas de financiación como prendas y leasing.
A lo mencionado anteriormente se suma AgroFlex, que cuenta con planes relacionados con el campo e incluyen pagos trimestrales y semestrales y pagos que se realizan según los flujos de ingresos de los clientes (liquidación de granos).
En ese sentido, la directiva de la marca de la estrella nos contó que ofrecen un plan con una extensión de 12 meses que incluye pagos trimestrales, mientras que el que abarca 36 meses tiene pagos semestrales.
“Consideramos que la herramienta del leasing es fundamental para el crecimiento de la economía en Argentina”, comentó Telias y explicó que el tiene como ventaja que el cliente no tiene que poner capital. La marca financia el 100% de la unidad en 36 o 48 cuotas a tasa fija y ofrece productos nacionales o importados. A eso se suma la administración de la flota.
El valor residual actual de esta propuesta es del 5%, pero desde la compañía están trabajando en un mayor valor residual, superior al 30%, con una cuota que será más baja y brindará mayores beneficios para los clientes.
Por otro lado, Telias nos informó que el leasing representó el 70 por ciento de la registrada el año pasado (20% de las ventas totales). Además, esta modalidad puede ser aplicada a una sola unidad y también a flotas.
A lo mencionado anteriormente se suman las diferentes tasas nominales anuales, del 89,9 por ciento para el leasing, del 125% para el plan de 12 meses y del 128% para la alternativa que se extiende durante 36 meses.
Sobre el presente año, desde la marca estiman financiar entre un 20 y 25 por ciento de las ventas de Mercedes-Benz Camiones y Buses, con un crecimiento del 5 por ciento en comparación con 2023.